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店家表示:JKS超体感改变了我们

2016-10-12     196次阅读

我是一家汽车美容修理店的合伙人之一,这次特意参观广州汽车用品展会主要是想找一些新的东西,来填充一下修理店的特殊和吸引更多客户。认识JKS就是在用品展会上,离远处就能看到一个动漫女孩。

当时有点好奇想了解一下是什么机油,居然用动漫人物来做宣传。走近一看黑色为主的铁罐包装,图案设计有点杂乱结合动漫女孩的形象,明显感觉有日本的风格。

现在机油的品牌太多了,我店里就有三个品牌在做。因此我对这个机油也没有多大兴趣,只想拿点宣传资料就离开。JKS的人员还挺热情的,向我一直推广JKS超体感润滑油是原装进口、采用的是最新型的基础油......我都没听进去,只想现在宣传的人材真?#32654;?#23475;,什么的宣传标题都敢想出来,什么超体感呀?抱着好奇的心问工作人员,超体感是什么意思呀?

工作人员马上回答:超体感就是超出您的体验,使用过JKS超体感润滑油之后就能感觉到不一样的体现,带给你一种从来没有体现过的感觉。我觉得这个还真能吹呀!这样的口号也敢吹出来。然后工作人员继续向我介绍招商优惠政策,一市一代、一区一经销商的政策,确保合作商有充足空间发展等。

哎!这个我还挺感兴趣的,我这次来展会目的就是想找有优势的产品。

在了解过代理和区域经销的条件后,我感觉有点疑惑。就问工作人员,为什么你们会有这样的政策呢?#31185;?#20182;品牌都是?#21592;?#22320;开花的推广,你们这样一市一代、一区一经销商会带来很多局限性和推广速度比?#19979;?/p>

工作人员的回答:JKS希望让合作商有充足的空间发展和保护好价格的体系,让JKS带给每一位合作商都有足够的利润空间和带来有粘度的客户。这样相互之间才能长久合作,品牌才能长远做下去。

还是有点疑惑不解,难得这就是日本企业的做事风格吗?在了解机油的性能和价格后拿着工作人员的联系方式和宣传资料离开,继续到其他的展位看看。


回到店后在空闲的时间,我和其他两位合伙人习惯坐在休息室闲聊。他们好奇地问起今天我去看展会有没有什么收获,我就拿出下午在展会上收集到的宣传资料给他们看,还逐一介绍每一份宣传资料的大概情况。介绍到JKS时他们和我一样有这样疑惑,我们通过商量后,觉得如果是这样的招商政策的话,我们可以尝试一下,总比我们店现在一点特色都没有,能找到和车主有粘度的东西是最好。

通过我们三人再次的考虑之后,我们决定先拿一点JKS回来尝试一下。因为现在机油品牌太杂,很多品牌都说怎样怎样好。没?#22411;?#36807;真正的测试不敢贸然决定。后来联系JKS的人员进了一箱回来,回来第一时间就是更换了我们业务车的机油。

我做了五年多的汽修行业,对车的车感比较敏感。抱着好奇的心态更换机油后的业务车我马上开出去试一下,车在启动后和慢速行驶出维修车间没有什么感觉,和平时一样。到转出马路后一提速就有明显感觉,提速的?#20174;?#24555;了加速的顺畅感很明显。行驶到红绿灯前我特意减慢速度,刚好红灯是停在斑马线前。这样的话一会转绿灯后就可以尝试一下静止起步的感觉,3、2、1转绿灯猛踩油?#29260;?#27493;很顺畅,提速的同时少有的推背感也来了,整台车感觉轻了有一样,一看后视镜后面的车离我最少已经有2~30米左右。很明显的提速快和顺畅感,这可能就是工作人员所说的超体感吧!确实和其他机油感觉有点不一样,在兜了一圈后回到店,一位合伙人问怎么样?有没有效果?我不知道怎样说,只?#30340;?#20063;去试一试吧!我坐到副驾位让他来开,到走出马路提速时他也感觉到了明显的变化。说实在的我一直不觉得机油会对车有多大的作用,只是润滑和保护的作用而已。这次的感觉让我们都有点吃惊,效果是比较明显,但不知道?#24535;?#24615;的效果怎么样呢?还有是不是只针对日系车有作用,对其他车系也有效果呢?#30475;?#30528;这些疑问接下来三天在我们力推之下终于有三位老客户愿意更换了JKS机油,在他们使用几天后?#30452;?#20102;解使用的情况。


第一台:奥迪 郭先生

郭先生反馈:加速?#20174;?#24555;和顺畅、还比较安静

 

第二台:宝马

陈先生反馈:提速感很强,推背感比之前明显。

 

第三台:大众

林先生反馈:爽!加速顺畅,超车的感觉很爽。

 

总体的反馈的意见都还好,那到底?#36884;?#24615;怎么样呢?我们还是很担?#27169;?#30452;到在微信上看到JKS的人员发朋友圈,一台本田的凯美瑞和一台大众?#30452;?#36305;了8、9千公里再次来保养的微信后有点放心了。

第二天我们就决定签下花都区来做,这样我们就可以有独家的经营权,另外还可以批发给其他同行赚取一点利润。和JKS方面联系之后他们还是比较热情和尊重。业务经理和营运总监都特意过来,还和我们进行了专业的机油常识和销售技巧培训。

在签下区域经销商之后,我们除了向客户主推JKS之外,有时间还去拜访周边的同行。在几经努力之下找到了两家相熟的店家一起做,由于这?#38382;?#38388;经常要往外跑,不知不觉业务车已经过了保养里程。到发现该保养时已经离之前更换JKS时跑了11000多公里了,但完全没有发觉有衰退的现象。这样我们更加坚定相信JKS的品质,现在有客户问JKS的?#24535;?#24615;怎么样,我们?#23478;?#33258;己的这个案例告诉他们。

到现在已经正式和JKS合作快有两个月,新老客户在我们的力推之下都慢慢接受这个品牌。最大?#21442;?#26159;使用过的客户反馈都挺满意,目前我们正在筹划以一年三次保养套餐的?#38382;?#25512;广,这样就可以让我们和客户保持有更大粘度。

 

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